Veel klikken en weinig klanten betekent niet automatisch dat Google Ads “niet werkt”. Het probleem kan op verschillende plekken zitten: verkeerde zoekintentie, slechte conversietracking, een zwakke landingspagina, lage leadkwaliteit of een opvolgproces dat goede aanvragen laat afkoelen.
1. Je koopt de verkeerde zoekintentie
Niet ieder zoekwoord met volume is commercieel. Informatieve of te brede zoekopdrachten kunnen verkeer opleveren dat nooit van plan was contact op te nemen.
2. Je meet de verkeerde conversies
Een paginaweergave of routeklik als primaire conversie kan het algoritme een verkeerd signaal geven. Meet acties die zo dicht mogelijk bij echte commerciële waarde liggen.
3. Advertentie en pagina sluiten niet aan
Een specifieke zoekopdracht naar één dienst sturen naar een algemene homepage veroorzaakt frictie. De bezoeker moet direct herkennen dat hij op de juiste plek is.
4. Het aanbod overtuigt niet
Een advertentie kan geen onduidelijke propositie repareren. Wanneer prijs, voordeel, bewijs of onderscheid ontbreken, gaan bezoekers vergelijken.
5. Leads worden te laat opgevolgd
Een geïnteresseerde prospect kan meerdere bedrijven tegelijk benaderen. Snelheid en kwaliteit van de eerste reactie beïnvloeden daarom de uiteindelijke opbrengst van advertising.
6. Je kijkt alleen naar CPL
Een campagne met hogere CPL kan winstgevender zijn wanneer de leads veel vaker klant worden. Koppel daarom salesdata terug.
Veelgestelde vragen
Moet ik mijn Google Ads stoppen als ze niet werken?
Niet zonder diagnose. Kijk eerst waar in de funnel het verlies ontstaat.
Hoe weet ik of de leads slecht zijn?
Categoriseer leads op kwaliteit, afspraak, offerte en sale. Vergelijk dit vervolgens per campagne of zoekterm.
Kan de landingspagina de oorzaak zijn?
Zeker. Zelfs sterk verkeer kan slecht converteren wanneer de pagina niet aansluit op intentie of vertrouwen mist.